90%写文案的人常犯的三个错误 你有犯吗?

本文摘要:做品牌的人都市痴迷的民众号2018.1.13 | NO.21.1#本期话题#这三个文案错误,你有犯过吗?我们总是在研究乐成的文案是如何写出来的,却很少去思考文案写得欠好的原因。小编最近整理和总结了许多人在写文案常犯的一些错误,筛选出了三个我发现许多人最经常会犯的错误(大家都经常会犯),在本文里和你详细说说。

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做品牌的人都市痴迷的民众号2018.1.13 | NO.21.1#本期话题#这三个文案错误,你有犯过吗?我们总是在研究乐成的文案是如何写出来的,却很少去思考文案写得欠好的原因。小编最近整理和总结了许多人在写文案常犯的一些错误,筛选出了三个我发现许多人最经常会犯的错误(大家都经常会犯),在本文里和你详细说说。

在许多的广告文案中,最经常犯的三个错误划分是:1. 不说人话2. 卖点过多3. 信任不够而这些文案错误,对我们的营销效果会造成直接的影响(如广告费投入与效果不成正比等)。好,空话不多说!下面就详细分析一下这三个错误的原因,以及常用的解决措施。一、不说人话我见到最多的文案错误就是不说人话的文案。

所谓的“不说人话”,就是用户看了不知道你在说什么和无法明白的文案。好比,我在逛淘宝时,看到这样的空调产物文案:“初见惊艳,再见依然”(图片泉源淘宝网)我在淘宝搜一下“空调”,页面是这样的:假设一下,如果你在淘宝的众多商品中看到这样的广告文案,你能连忙明白该文案所表达意思吗? 相信没有几多消费者能看明确。现在的信息量过多和用户的注意力又极其有限,除开是和自己相关或极其感兴趣的工具,大部门用户不会停留1分钟以上的时间去明白某些难以明确的信息。对于这样的文案,很难到达想要的营销效果,甚至造成广告用度的亏损。

既然这种文案写法没有多大效果,但为什么还是会有许多人这样写?其中最主要的原因,是因为我们大部门经常会犯一个认知上的陷阱——以为用户也和自己一样对产物很相识。事实上,用户并不像营销人一样,对产物有深入的相识。你为一款智能化电动牙刷产物写文案时,突然想到了一个很是美的场景,然后文案说“畅享生活,缔造奇迹”——然而,用户看了并不知道你在说什么。

你们公司经由一年的努力,终于研发出可以扩容到80T大的U盘了,然后文案说“奇迹已来,80T给你畅享所有”——用户没有到场一年的研发历程,且对80T的观点也不是很相识,很难明白你在说什么。你公司搞了一个创业三年的庆祝晚会,然后你在民众号发文说“林老板的激昂演讲,感动了许多人”——许多用户只知道马云老板是谁,不认识林老板,自然不会明白你的所表达的工具(也许只有“林老板”是最明白的)。

那怎样让文案说人话呢?我推荐一个许多好文案常用的方法——联系目的人群熟知的信息。相对于生疏难明的信息来说,人的大脑对熟悉的信息更容易接受和明白,促使用户成交的可能性会更大。

好比,你说“这个屋子有如梦似幻一般”,没几多人能够明确你说什么;而说“这个屋子就像天子的王宫一样”,也许就会有许多人明确你说的这个屋子的是什么样子了,这也更容易吸引目的人群的购置。因为“天子的王宫”是我们熟知的的,而“如梦似幻”并不是大多数人能明白的词。

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又如你跟老人群体先容一款人工智能推拿椅产物,你的文案说:“智能推拿椅,给你非一般的体验” 假设你是目的用户(老人),你能够轻易明白这句话的意思吗?——大部门老人是难以明白。如果这样说:相信这句文案会比前面写的更能让目的用户(老人)明白——因为许多老人或多或少都市有过女儿帮自己推拿的履历。前面的不说人话的文案例子,都可以使用“联系熟知信息”的方法来说人话。

如下表:所以,为了制止你的文案泛起“不说人话”的问题,可以把你的产物文案和目的人群熟知的信息举行联系,便于让目的用户在短时间内可以明白你在说什么。二、卖点过多除开许多广告文案不说人话的错误之外,另有就是卖点信息过多。一个文案里,总想着把产物所有的卖点都写出来,最终的效果是连一个卖点都没有被用户记着。

 好比你是在电梯里,看到了这个汽车贷款广告:当你走出了电梯,接了一个电话事后,请问你还记得适才电梯里的广告讲了哪些卖点吗?我们多数人的大脑在短时间吸收的信息量是有限的。尤其是在如今信息量泛滥的时代,想要在短时间(如电梯里的30秒内)记着两个以上差别的信息点,这是十分难题的事——纵然暂时记着了,很快就会被其他信息的滋扰而忘记。因此,在用户停留时间比力短暂的场景里,广告文案体现的产物卖点不能过多,最好聚焦一个最能感动人的卖点即可。

当你用一个卖点吸引用户后,后期再逐步先容其他卖点都行。而这种文案的聚焦计谋,对于加速占领用户心智(被用户熟悉)是具有很大的促进效果。

好比我们常见的vivo手机广告,只聚焦一个卖点——“逆光也清晰”。但这并不代表该手机只是照相好,它只是把最能感动用户的一个卖点举行广告宣传。这也类似我们向别人做1分钟自我先容的现象。假设有两小我私家,一小我私家说自己擅长于文案、股票、会计、设计等十多项技术;而另外一小我私家只说自己最擅长文案,并用剩下40秒时间举行详细形貌自己的文案技术。

在这两小我私家的1分钟先容里,相信后者(只说擅长文案)给人的印象影象会比前者(会十多种技术)更为深刻。当你在有限的时间里什么都想说,即是什么也没说。

所以,在用户停留时间有限的场景中,广告文案的产物卖点宜少不宜多,最好聚焦最有效的一个卖点为佳。三、信任不够我们经常会看到这样的现象——把产物文案写得很是好,用户也被感动了,但就是不愿购置。为什么呢?其中的原因有许多,但其中最为重要的一点就是产物的信任与可靠度不够,这也是许多广告文案常忘记一点,尤其是用户对信任感比力敏感的产物。

好比经常会看到许多这样的广告:上面这个信贷产物文案里,大部门用户看了会想:“这会不会又像之前的那些倒闭的企业一样骗人的?” 该广告文案并没有解决用户的信任挂念。在其他许多品类也是一样,信任感是大部门用户购置某件产物的重要影响因素,尤其对损。


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